傅成昆：省钱又方便 让你拥有洗车新体验

【傅成昆：省钱又方便 让你拥有洗车新体验】随着国家经济水平的不断提高，汽车已经不再是有钱人的专利，几乎家家户户都会有一辆只属于自己的私家车。各大车主在享受汽车所带来的便利的同时，还需要面对一个棘手的问题——汽车清洁。（投融界）

　　随着国家经济水平的不断提高，汽车已经不再是有钱人的专利，几乎家家户户都会有一辆只属于自己的私家车。各大车主在享受汽车所带来的便利的同时，还需要面对一个棘手的问题——汽车清洁。自己洗车，太不方便，又费时费力；在外面洗车，费用太高，又有地域限制。这种情况下，人们无疑会想方设法寻找更加省时、省力、省钱的洗车方法，自助洗车服务就此应运而生。在广西南宁，就有这样一家商贸公司，以自助洗车服务为起点，兼顾汽车后市场服务，受到了广大用户的欢迎。日前，投融界对其负责人傅成昆先生进行了专访。在访谈过程中，傅成昆主要从“做什么”和“怎么做”两个方面介绍了项目的具体情况。

　　关于“做什么”

　　傅成昆首先向投融界介绍了这个行业的情况：“在人工成本越来越高、房租成本越来越贵的趋势下，传统洗车价格越来越高；加之燃油费、停车费、保养费等的推高，现今大多数家庭对养车成本的控制越发敏感；同时，洗车排队、节假日及工作时间之外的洗车难问题使得大多数工薪阶层车主对低价24小时即到即洗的自助洗车的需求越来越凸显。”

　　“针对国内这种实际情况，我们希望做一台可以联网的自助洗车机，并将其投放到各小区、加油站、停车场、高校等公共场所，形成一张大网。这样既省去了人工的费用，也省去了店面的费用，收费自然也不会高，这样就达到了为用户省钱的目的；因为我们的洗车网络分布广泛，并且在APP上可以直接查到各网点的具体地址和使用情况，可以让用户根据自的情况选择最方便的网点，这样就达到了让用户随到随洗的目的。”

　　关于“怎么做”

　　傅成昆称“现在南宁地区基本网点的搭建已经基本完成了，下一步主要做的就是品牌的树立以及推广的工作”，针对这一问题，傅成昆及其团队成员制定了三大战略战术：

　　1、高筑墙

　　我们的洗车机具有电压低、水压低、耗能低、噪音低的特点；还会根据用户反馈及时快速地迭代我们的APP功能与用户体验；同时，我们还在准备OBD等车联智能设备的研发，在用户积累、用车习惯等特质数据留存的基础上，建立一个车联网大数据。在国内自主洗车服务行业还没有大规模发展起来的情况下，我们必须借助以上有利条件抢占全国物业小区自助洗车的地盘，构筑行业高相似度效仿者的竞争门槛。

　　2、广积粮

　　大量用户的积累是我们的事业具有存在价值的最根本基石，我们会通过“免费+低价”、各种赠送(充值、推荐、分享、积分等)、合作平台导流等多种方式开扩大用户群体。与此同时我们还会广泛发展加盟招代理商，并免去代理商的加盟、营销支持、运维保养等相关费用，以期迅速提高市场占有率。

　　3、缓称王

　　目前我们的APP已经开始着手研发汽车维修保养、汽车金融、汽配电商、汽车改装等汽车后市场相关业务，但是互联网项目唯快不破，车联网行业任重道远。我们认为在汽车后市场众业务上切忌盲目横向扩张，而应集中优势力量纵深发展核心业务。

　　关于“我们的优势”

　　“相比于传统洗车行业，我们的自助洗车服务具有以下5大明显优势。”

　　1、避开传统成本(人工与店租)，能够长期保持极低市场定价；

　　2、接入移动互联网，挖掘车主用户高附加价值；

　　3、国家政府支持产业，一、二、三线城市同步启动；

　　4、绿色环保实业稳增，资产变现，微投入，一生收益；

　　5、国内首家自助洗车品牌，行业第一领跑者。

　　截止到目前为止，傅成昆的自助洗车项目已经在广西南宁拥有9个加盟商网点，5个自营网点，未来，他们将面向全国市场进行进一步扩张！

(责任编辑：DF302)