舟山网·大海网：[新区财经]俞永芬：要做中国最好的泰迪熊

　　泰迪熊以其独特的魅力风靡全球，也因这份独特多了一份收藏的价值。

　　定海中大街有一对夫妻，女的叫俞永芬，男的叫邹维力，24年来只做一件事，手工制作泰迪熊。

　　去年，这对夫妻在中大街开了一家“汉文泰迪熊”，以此为窗口，逐步实现自己的中国泰迪熊梦。

　　在这家店里，找不到两只一模一样的泰迪熊，每一个都独一无二，这些纯手工的泰迪熊不仅是小朋友们的挚爱，也横扫了众多成年人。

　　人物名片

　　俞永芬，普陀区蚂蚁岛人，1964年出生，定海中大街汉文泰迪熊店主，泰迪熊手工艺人。

　　她将自己整个青春倾注于泰迪熊制作，在知天命之年，立志于自创品牌做中国的泰迪熊。

　　1 手工泰迪熊供不应求

　　夏日正午，中大街上行人稀少，而汉文泰迪熊店里，慕名而来的客人却使这家小店温度高于其他的店铺。

　　一对母女拿着几只泰迪熊，仔细端倪后，夸奖了一番，随即下了订单。

　　俞永芬将她们拿货的日期定在两个星期之后，嘴里念叨着：“来不及做，真的来不及做。 ”

　　买熊的妈妈刘女士说：“女儿从小不喜欢玩具，也不买玩具，但自从来了这家店后，一定要拉着我过来看一下。 ”

　　一旁挑玩具的女大学生接着刘女士的话说：“我小学的时候，就开始在这里买泰迪熊了。 ”“济州岛的泰迪熊博物馆也不过如此。 ”旁边还有一位女士边欣赏边呢喃。

　　这样的夸奖，俞永芬听得多了。

　　她说：“日本人、韩国人、加拿大人……凡是进店的各国友人，都会买几只泰迪熊走。 ”

　　一个80多岁的加拿大老太太，到俞永芬的店里买走了几只泰迪熊，临走又订了几只布艺猴子，还让俞永芬在猴子的脚底绣了“中国舟山”字样。

　　北京的客户打电话来，向俞永芬订了两只泰迪熊，送给朋友的双胞胎孩子，一只绣了“海海”，一只绣了“洋洋”。

　　一个客户来定制泰迪熊，要求加的元素是警察、篮球。俞永芬花了3天工夫，设计完成了一只穿着迷彩服、抱着篮球的小熊。一针一线里的细腻与精致打动着客户，说好100元的货款，硬塞给她200元。“现在泰迪熊销售挺好的，但就是纯手工制作做不出量。我跟阿拉老头两个人，一天只能做两三只。 ”俞永芬说，手艺人做的是品质，不是钱。

　　2 30年前开始了这门手艺

　　10多平方米的店铺里，一台旧缝纫机和两排木架上神态各异的布艺熊诉说着经年。

　　这里的泰迪熊，有些还挂着二三十年前制作的BOYDS吊牌。俞永芬说：“这些都是当年办厂时剩下来的尾货，现在不多了，我一个也不卖。 ”

　　1986年，俞永芬22岁，邹维力23岁。当时，他们的家乡蚂蚁岛开始兴办企业，机床工邹维力被任命为新办的玩具厂厂长。

　　邹维力和俞永芬结婚后，承包了这家玩具厂，开始生产绒毛玩具：小白兔、熊猫，让宁波、杭州、上海等城市的百货公司代销，卖得很火。

　　1992年，上海一家外贸公司顺着绒毛玩具上的生产地址找到邹维力夫妇，说服他们加工外贸玩具。他们当时将玩具厂搬到了临城，正式加工起了美国泰迪熊。

　　印样、剪裁、平机、拷眼、装关节、塞棉塞粒子、缝关节、缝嘴巴、缝手脚……泰迪熊的加工需要10多道工序，俞永芬一天只能做一两只。

　　来不及做，厂里又招了几个女工，俞永芬手把手地教她们。正当女工们的手艺日渐纯熟时，附近开起了一家羊毛衫厂，出高薪把她们挖走了。邹维力夫妇又回到两个人、两双手的状态，日日夜夜缝制，苦撑了一年多。

　　美国的验收标准很严格，外贸经验不足的他们，那一年赔了所有家当。

　　家徒四壁，有的只是多得无处堆放的泰迪熊。

　　俞永芬没有气馁，从没摆摊经验的她到现在的定海文化广场附近肯德基门口，摆地摊卖泰迪熊。

　　俞永芬将泰迪熊穿好衣服、围好围巾，摆出各种各样的造型，引来了很多人驻足。

　　第一天，赚了二三十元。第二天、第三天，收入日渐高涨。第四天，来了一位客户，一口气买下了4只当时售价40多元的泰迪熊。

　　客户问：“阿姨，你的熊是从哪里来的？ ”俞永芬说是自己做的。对方将信将疑地抛出一句话：“要是你自己做的，你就发财了！这个泰迪熊外面卖得很贵。 ”

　　那时，俞永芬才知道，这熊叫泰迪熊。

　　3 中国泰迪网张中林折服于她的手艺

　　7年前，俞永芬开始学着上网。

　　在网上查了才知道，自己亲手制作的泰迪熊，经转手，每只在网上可以卖到数百元，而她却只赚几元钱的加工费。

　　俞永芬在网上留言，想方设法告诉进货商，她会做泰迪熊。

　　第一个给予回应的就是中国泰迪网的张中林。他专程来到舟山，看着俞永芬满屋的纯手工泰迪熊，他手上的几只德国泰迪熊黯然失色。

　　后来，中国泰迪网的“建国60周年纪念熊”就是出自俞永芬之手。

　　日以夜继的手工制作，2010年俞永芬病倒了，这一病就是3年，手艺也就停了3年。

　　泰迪熊，是俞永芬和她丈夫一生的心血，她不想就这么放弃。

　　在病稍有好转之时，她开始重操旧业。

　　去年，俞永芬在自己居住的附近租了一家店面，取名“汉文泰迪熊”，意在中国大汉文化。

　　俞永芬说，泰迪熊不是一种玩具，而是一种文化。

　　去年，张中林夫妇又来到舟山，祝贺俞永芬开店的同时，也跟她讲了合作的意向，从她这里进货，到网上进行销售。

　　张中林折服俞永芬的是，他从别处高价买来的泰迪熊，过不了多久，关节容易松动甚至脱落，俞永芬制作的就不会。

　　俞永芬听后会心一笑：“做好熊，最关键也是最难的就是关节、平机和头的造型。想把关节弄得平整、牢固，就得用木头固定，这样的木头用个三五十年都不会坏，流水性的批量生产不会注重这些细节。 ”

　　4 坚韧坚守，带来一批粉丝

　　“我真的是喜欢泰迪熊，才会坚持。 ”俞永芬说，因为做泰迪熊赚不了钱，有亲戚劝他们夫妻放弃这些熊的制作，去蚂蚁岛捕虾，一般的渔民一年都可以赚个十多万元。

　　她没有为之所动，依旧沉浸在针与线的幸福中，享受在棉与布的快乐中。在一针一线赋予泰迪熊灵气时，她手中的泰迪熊也就成了一件艺术品。

　　凭借殷实的手艺，俞永芬获得了一批粉丝。

　　俞永芬不仅设计泰迪熊，还给泰迪熊做各种各样的服饰。这些或站或坐的泰迪熊，穿着定制的衣服，眼馋得一些年轻妈妈求着她给自己的孩子也做几件。“我女儿从小时候开始买你做的玩具，现在外甥女都要接上了。 ”带着外甥女来买泰迪熊的客户说。

　　上海的粉丝不但极力将俞永芬的微信推荐给朋友，还教她如何进行微信营销。这些客户都是想帮她留住这门手艺。

　　几个学服装设计的女孩，三番五次地想拜俞永芬为师，学习制作泰迪熊的手艺。俞永芬说，等自己身体康复，有空余时，会考虑开一期泰迪熊制作培训班。

　　泰迪熊从零到有的过程说起来简单，做起来难。俞永芬说，从布料裁剪到用针线缝合，填充完之后还要缝上眼睛和鼻子，不要小看了这几个步骤，制作起来真的不简单。“以前隔壁店的人看着我那么忙，想帮忙做几只泰迪熊，即使是手把手地教，做出来的还是过不了我这关。 ”俞永芬说，就说塞棉花好了，塞多少棉花决定了泰迪熊的胖瘦和是否会变形，还要塞得呈现出泰迪熊的喜、怒、哀、乐，里面学问大了。

　　5 参展实现自己的泰迪梦想

　　一日，俞永芬的店里来了一位客户。一进门，不说话，就竖着大拇指。

　　俞永芬甚觉奇怪，上前问她：“您是不是觉得我泰迪熊做得好啊？ ”

　　对方不语，只是使劲地点头：“嗯嗯。 ”

　　俞永芬疑惑，继续问：“您是不是外国人？ ”

　　对方终于说话了：“我不是外国人，是从湖南长沙来的，大姐你的泰迪熊做得实在太好了，我都不知道用什么词来形容。 ”

　　夸奖她的客人多了，坚定了俞永芬自创品牌做中国泰迪熊的想法。

　　去年，一个台湾人买去了很多泰迪熊，说俞永芬做的泰迪熊无与伦比，建议她去台湾参加比赛。

　　“她告诉我，一件作品获奖之后，其他产品的价格也会水涨船高。”俞永芬略带遗憾地说，“可惜我的身体没好，没法去台湾。 ”

　　俞永芬憧憬着等身体好一点的时候，带着浓厚的中国传统式愿景，将自己心里描绘好的幸福的婚纱熊、和美的一家三口熊、甜蜜的情侣熊和充满活力的运动熊，到国内相关展览上去参展，得到官方或相关组织的认可，实现自己的中国泰迪熊梦。

　　【手记】执念，成就经典 

曾几何时，随着现代化工艺的加快推进，手工这门手艺渐渐失去了市场，能够坚守的人越来越少。手艺人也感觉到这碗饭不好吃了。

如今，流水的工艺多了，顾客又开始认可传统的手工艺。

一直以来，舟山就有这样的一群手艺人，他们孜孜不倦地坚持着，耐得住清贫和孤独，守得住繁华与绚丽。

俞永芬30年如一日，赚着几元加工费，将自己的前半生倾注在泰迪熊的制作上，远景是想着做中国最好的泰迪熊。

从事裁缝的戎峰雷，从事旗袍裁缝30余载。在旗袍的一针一线中，延伸着自己的市场，进酒店、入商场……将手艺不断发扬光大。

50多岁的陆彩虹，坚持自己所热爱的事业，在知天命之年拿起绣针，踏上中年后的创业征程，把自己的画风融入刺绣技艺中。

手工制作的魅力在于无法复制，一针一线，融入的是手艺人的心血和智慧，这在如今的工业时代，更显得弥足珍贵。

手艺人一生执着于一种手艺，术业有专攻，这是匠心所在。

这些人，就因一种执念，成就了经典。

如今，从事各行各业的人很多，能把一份职业当成艺术的人很少。

手艺人，值得被铭记。