中宏保险CEO万士家：将发力创新业务 或建创新实验室

　　“二孩”政策的放开，意味着“422模式”的家庭中，年轻父母面临更大的经济压力和挑战。而保险公司从中看到了无限商机。

　　中宏保险近日发布首份《中国年轻育儿家庭生活图景白皮书》，通过对生活在一到三线城市、父母年龄在22-45岁、孩子年龄在0-15岁之间的1500个样本家庭进行的调研，发现中国超过半数年轻育儿家庭曾购买商业保险，并普遍意识到保障对于家庭的重要性。有近九成的家庭有为孩子准备教育基金的计划。

　　调查显示，银行存款和短期投资、教育保险是年轻育儿家庭为孩子准备教育基金最普遍的手段。在中国，越来越多的父母意识到孩子的“教”比“养”更贵，所以在保险规划时，教育保险(30%)已经超越人寿保险(21%)和意外险(16%)，成为年轻父母为孩子配置的首选。

　　中宏保险总裁兼CEO万士家(Guy Mills)建议，年轻育儿家庭处于最需要财富积累和保值增值的人生重要阶段，年轻父母需要为家庭制定全面长远的财务规划，以应对未来的不确定因素。他同时表示，保险公司未来的业务不仅仅是销售保险，而是向客户提供更多的财务建议，与客户建立长期全面的关系。

　　中国人何必去国外买保险

　　针对中国大陆人去香港和海外买保险的普遍现象，万士家在接受第一财经独家专访时称，并不鼓励中国人去海外买保险。

　　保险分两类。一种是储蓄投资型的。在香港、新加坡和其它地区，虽然有多种货币资产投资的选择，但是要承担汇率风险，因此建议谨慎选择。另一种是寿险，医疗保险，人寿保险等，针对这一类保险，万士家也不鼓励中国人去海外购买，他认为，国内外的保险价格正在趋同。不过对于极小部分的富有人群是个例外，因为国内的保险产品已经无法满足他们的需求。

　　在谈到本土保险产品的优势时，万士家表示，拿中宏的重疾险为例，是为中国客户定制的，涵盖针对中国人健康状况制定的疾病种类，海外产品无法做到，而且价格也有所区别。

　　万士家还提到了中国的环境问题给保险行业催生的机遇，中宏将研究更多针对呼吸道疾病的保险产品。

　　未来或在上海建立创新实验室

　　和酒店、出租车以及其它很多传统行业一样，保险公司也面临所谓“颠覆性”创新的挑战。针对如何发展创新业务，万士家表示很希望在上海建创新实验室，因为这里有很多创新的金融企业。他对上海金融创新大加赞赏，称上海金融创新已经走在了世界的前沿，即使与加拿大和美国相比也毫不落后，他认为上海是很好的金融科创的投资地。

　　万士家还透露，两个月前，中宏在香港推出了一款产品，很快在内地也要做同样的事情。这款产品的新意是，基于苹果手表的行走步数和其它的测量工具，当顾客累计到一定的步数，就能以优惠价购买线上产品。比如客户每天平均走路的步数达到1万步，就能享受9折优惠。他认为这一措施是为所有人好，能够激励人们多做运动。“如果大家都运动了，那么生病的人少了，那么保险公司也能少付点赔偿金了，对苹果这样的科技公司也是好事。”他称，未来将在中国和其它科技公司合作，推出类似的产品。