一场砸钱“示好”的游戏

　　不论去年还是今年，对酒类电商而言，“双十一”当天，销售排行榜上的“第一”均来之不易。既要流血牺牲，还要面带微笑，在既定的格局里不得不讨好各自的“金主”。

　　力争第一

　　被称为剁手节的“双十一”结束了，来自天猫的数据显示，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称：1919酒类直供）官方旗舰店的销售额排名酒类电商第一。随后，酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称：酒仙网）也抛出了“第一”，不过该“第一”是指，“双十一”当天，酒仙网的买家数、访客数，均为业内第一。

　　"第一"自然是要争的，只是花落谁家，意义不同。”一酒水行业职业经理人对新金融观察记者说，去年此时，酒仙网力挽狂澜拿到了销售排行榜的第一，但也付出了惨重的代价，毕竟，这是一场卖得越多，就赔得越多的“放血”狂欢。惨烈，是必然的。

　　今年，为了“第一”，二者均有备而来。

　　不论是精心策划还是恰逢其时，11月9日，酒仙网在北京完成了敲钟的夙愿，虽然只是退而求其次的新三板。但作为酒仙网，终于在第7轮融资之后，对之前的“金主”有了交代。

　　“作为"双十一"的预热，扎堆出现在当天晚宴上的投资人，无非是最好的背书。”前述职业经理人称，“双十一”烧钱？有人出。

　　同一天，酒类电商“双十一”的火药味便在1919酒类直供董事长杨陵江的微信朋友圈里弥漫开来。不论是控诉“友商”购买了百度上的关键字，还是带着挑衅的口吻说：“学习，鸿峰兄要多讲些类似的实战经验，少讲些高大上的趋势。”

　　之后的几天，杨陵江的朋友圈里一直是这样的强调，即便在三亚度假，也没少隔空喊话。

　　“实际上，1919酒类直供要夺"第一"的决心早已有之。一场蓄谋已久的并购案，在11日晚间水落石出。”前述职业经理人表示。

　　当晚，1919酒类直供的公告显示，其与上海购酒网电子商务有限公司（以下简称：购酒网）整体业务达成战略合并意向，并于11月9日签署《战略合并意向协议》，约定将在供应链、数据应用、物流配送、信息技术服务等各方面进行全面深入的战略合作。

　　于是，“双十一”的销售结果，变成了1919酒类直供毫无悬念的“第一”。据1919方面提供给新金融观察记者的数据显示，当天，其业绩总计4.25亿元。其中包括1919天猫平台1.57亿元，购酒网天猫平台0.55亿元，1919线下入口1.12亿元，以及二者的其他平台1.01亿元。

　　各有所图“对今年的排名，酒仙网是"气定神闲"的。他没有那么恋战，甚至没怎么接招。”一位在酒仙网度过了“双十一”的行业人士对新金融观察记者说。

　　他表示，此次已经是他第二次见证酒仙网的“双十一”之夜了，相较于去年酒仙网势在必得的“第一”架势，今年要平淡很多。酒仙网董事长郝鸿峰当晚出现在酒仙网“双十一”战场的时候，连跟大家聊聊的兴致都没有。

　　相关的佐证是，去年的“双十一”之夜，差点与“第一”失之交臂的关键时刻，郝鸿峰以及其团队纷纷在各自的微信朋友圈中爆了粗口，打破了其一向“与人为善”的处事之道。而今年，不论对手杨陵江如何放话，从11日-13日，其朋友圈中总共不过7条信息，不及杨陵江一天的信息量。

　　但这并不代表酒仙网不在乎“第一”。

　　“我们追求稳健增长，不提倡单纯以价格战赢得用户，今年以来，天猫酒类网络零售店TOP10中，酒仙网一直牢牢占据第一名的位置，单月销售数量基本为同月第二、第三名店铺之和。”酒仙网官方对新金融观察记者表示。

　　“谁都会在乎。只是在一定意义上，更在乎什么，更看重什么。一方强调销量的时候，另一方找别的标准也无可厚非。”酒水行业研究者欧阳千里对新金融观察记者说，今年的“第一”对1919酒类直供更为重要，“要给线下的加盟商们一个交代。”

　　据了解，1919酒类直供从去年下半年起，在全国范围内开始了攻城略地式的扩张。“在诸多加盟商的信任面前，杨陵江不得不为他们找到信任的理由，甚至为"后来者"增添信心。”前述职业经理人表示。

　　“双十一”之后的1919酒类直供则沉浸在其与购酒网合并的欢乐中。“1919与购酒网将成为酒类流通领域实力最强的企业，在线上线下的销售、快速物流配送体系、消费者体验等多方面，均在酒类流通企业里处于领先地位。”1919方面向新金融观察记者强调。

　　“事实上，去年酒仙网的集体围攻、今年1919的提前布局，无非说明他们需要向某些人展示自己的能量。至于在这期间耗费掉的精力、脑容量甚至金钱，都是必须付出的代价。换言之，即便损失惨重，也得面带微笑。而参与其中的各大厂商，无非各有所图。”前述职业经理人称。

　　“明年应该不会再有近两年这般敌对的"双十一"了，不能再那么拼了，没什么意义，格局已定，能上市的都上市了，是时候好好发展，而不是互相"血拼"了。”欧阳千里预判道。

　　新金融记者 淮纯菊

　　作者：淮纯菊